En la era digital, la publicidad de pago por clic (PPC) es una herramienta indispensable para las empresas de construcción y afines. Sin embargo, un área que a menudo se pasa por alto es el seguimiento de conversiones offline (OCT). Entender cómo las interacciones fuera de línea contribuyen a las ventas y cómo se pueden rastrear mediante herramientas como CRM puede ser un diferenciador competitivo clave. Aquí revelaremos 7 prácticas recomendadas para implementar y probar estrategias de OCT en sus campañas de Google Ads y otras plataformas de anuncios.
Asignar valores a los eventos de conversión
Primero, es vital determinar el valor de cada conversión. Esto permite una optimización más precisa y evita que se centre en la cantidad sobre la calidad. El valor asignado a cada acción de conversión guía las plataformas de anuncios para priorizar y ajustar las ofertas de manera más efectiva.
Optimizar para una o varias acciones en Google
Google permite optimizar campañas para una o varias acciones de conversión. Evalúe cuál es más valioso y, si los volúmenes lo permiten, considere combinar etapas para mantener la densidad de datos necesaria para optimizar la campaña.
Experimentar con diferentes estrategias de oferta en Google
Cada empresa es única, por lo que es recomendable probar varias estrategias de oferta. Si sus volúmenes son bajos, el enfoque de Maximizar Conversiones con múltiples conversiones puede ser efectivo. Para conversiones offline específicas, se puede probar con la estrategia de Costo por Adquisición (tCPA) o Retorno de Gasto en Publicidad (tROAS), si se asignan valores dinámicos a las acciones.
Pruebas con Google performance Max
Performance Max es una opción para campañas impulsadas por OCT, pero sólo si su presupuesto lo permite y si tiene suficientes conversiones offline en el último mes. De lo contrario, es mejor esperar para probar esta opción.
Aprovechar columnas personalizadas para mayor granularidad
Definir eventos de conversión y utilizar columnas personalizadas en Google y Facebook puede mejorar significativamente la visibilidad del rendimiento y análisis de datos, lo que permite identificar rápidamente etapas ineficientes en el viaje de compra.
Comparar generación de leads vs. Eventos enfocados en conversiones en LinkedIn
En LinkedIn, considere si prefiere campañas de generación de leads o campañas enfocadas en conversiones que dirijan el tráfico a su sitio web. La implementación de OCT puede revelar rápidamente cuál evento de conversión está generando leads de mayor calidad.
Análisis profundo para obtener información valiosa
Analizar los datos offline es crucial, incluso si no está optimizando para acciones offline. Estudie qué palabras clave, anuncios y campañas están impulsando las conversiones offline para identificar áreas de gasto ineficiente o de potencial inversión.
El seguimiento de conversiones offline es más que una táctica avanzada; es una necesidad para aprovechar al máximo su presupuesto de publicidad PPC en el sector de la construcción. Estas prácticas y estrategias de prueba no solo optimizan el gasto publicitario, sino que también proporcionan información valiosa para tomar decisiones basadas en datos. En un panorama publicitario cada vez más automatizado, el OCT es un componente esencial para encontrar y retener clientes valiosos y asegurar que cada peso invertido contribuya al crecimiento sostenible de su empresa.
Más historias
Cinco Principios para el Éxito Empresarial en el Sector Construcción en Colombia: Liderazgo Inspirado en Disney
CrediTUL: La Nueva Herramienta Financiera para Ferreteros y Profesionales del Sector Constructor
ALIÓN se Fortalece con Nueva Planta de Concreto