La compañía liderada por Dimas Tobón abrirá su primera operación en Estados Unidos, comenzando por Doral, mientras fortalece su red nacional con más de 240 tiendas y nuevas aperturas previstas para 2026.
Madecentro, uno de los jugadores más relevantes de la cadena de valor del mueble, la madera, los herrajes y las soluciones para remodelación en Colombia, está entrando en una nueva etapa empresarial: la internacionalización.
La compañía confirmó que abrirá su primera operación directa en Estados Unidos, con un punto inicial en Doral, zona estratégica del área metropolitana de Miami y reconocida por su conexión con empresarios, consumidores y cadenas comerciales latinoamericanas. La movida no es menor: marca el paso de una empresa que ya consolidó una red nacional robusta hacia un mercado más competido, exigente y sofisticado.
Dimas Tobón, gerente general de Madecentro, explicó que la decisión tomó cerca de año y medio de estudio, análisis de mercado y preparación. Según afirmó, Estados Unidos es un mercado complejo, pero la compañía considera que ya tiene las condiciones para iniciar operaciones allí.
Una red nacional que ya llegó a 240 tiendas
Antes de mirar hacia afuera, Madecentro fortaleció su presencia en Colombia. La empresa acaba de abrir su tienda número 240, ubicada en Unicentro de Pereira, bajo un formato tipo concept design. De acuerdo con Tobón, la compañía ya cuenta con 14 tiendas de este tipo y afirma tener cobertura en el territorio nacional, desde La Guajira hasta el Amazonas.
El plan local tampoco se detiene. Para lo que resta de 2026, Madecentro proyecta abrir entre 10 y 15 puntos de venta adicionales, dependiendo de la disponibilidad de locales y de las oportunidades comerciales que encuentre en cada región. Entre las aperturas recientes mencionadas por la compañía están Pamplona, Zarzal, Sahagún, Florencia, La Unión, Bogotá, Tunja y Rionegro.
Para el sector construcción, este dato tiene una lectura clara: mientras la vivienda nueva atraviesa un ciclo difícil, la remodelación, el mejoramiento y la adecuación de espacios siguen moviendo demanda. Y ahí Madecentro ha sabido leer el tablero. Literalmente: tableros, cantos, herrajes, laminados, superficies, diseño y soluciones listas para transformar espacios.
Remodelación: el refugio de crecimiento en un sector golpeado
El contexto ayuda a entender la apuesta. El DANE reportó que el PIB de Colombia creció 2,6 % en 2025 frente a 2024; sin embargo, la construcción no tuvo el mismo comportamiento. En el cuarto trimestre de 2025, el valor agregado de la construcción cayó 2,6 % anual, explicado principalmente por la disminución de 6,5 % en edificaciones.
En ese escenario, Madecentro ha encontrado tracción en un segmento menos dependiente del lanzamiento de nuevos proyectos: la remodelación. Tobón señaló que la compañía creció 17 % el año anterior y explicó que parte de ese resultado se debe a que el negocio está conectado con tendencias de diseño, nuevos colores, tableros, maderas y soluciones que impulsan al consumidor a renovar sus espacios.
Dicho de otra manera: cuando la construcción de vivienda nueva se enfría, la cocina, el baño, el clóset y el mobiliario siguen hablando. Y cuando hablan, suelen pedir presupuesto.
Más que insumos: una plataforma para carpinteros, remodeladores y diseñadores
Madecentro no compite solo desde el inventario. Su propuesta está ligada a categorías clave para la industria del mueble y la remodelación: tableros, MDF, OSB, cantos, paneles decorativos, superficies sólidas, laminados de alta presión, herrajes, accesorios de cocina, clóset, iluminación, cerraduras, servicios de asesoría de diseño y armado de muebles, entre otros.
Ese portafolio la ubica en un punto estratégico entre fabricantes, carpinteros, contratistas de remodelación, diseñadores de interiores, arquitectos y consumidores finales. Su crecimiento no solo habla de tiendas: habla de una cadena que se está profesionalizando.
Para ConstruClub, este movimiento es relevante porque muestra cómo una empresa colombiana del ecosistema de acabados y remodelación puede construir escala nacional antes de internacionalizarse. No salió a Miami con una idea bonita en PowerPoint —de esas que sobreviven hasta que alguien pregunta por el flujo de caja—, sino con una operación probada en decenas de ciudades.
Miami: una puerta de entrada exigente
La elección de Doral no parece casual. Es un punto con fuerte presencia empresarial latina, alta actividad comercial y cercanía con redes de distribución, diseño, construcción y remodelación en Florida. Para una empresa colombiana del sector mueble y acabados, Miami puede funcionar como vitrina, laboratorio y puente comercial.
Pero el reto es grande. En Estados Unidos, la competencia en materiales, acabados, cocinas, baños, herrajes, superficies y soluciones para remodelación es intensa. Allí no basta con tener producto; se necesita logística, servicio, cumplimiento, lectura del consumidor, marca y capacidad de adaptación.
Por eso el salto de Madecentro debe leerse como una apuesta empresarial de largo plazo. La compañía no solo está abriendo una tienda: está probando si su modelo colombiano puede conversar con un mercado donde el cliente compara más, exige más y castiga más rápido.
Venezuela, una posibilidad condicionada
Además de Estados Unidos, Madecentro también analiza una posible entrada a Venezuela. Tobón afirmó que la compañía ya realizó una visita exploratoria y encontró un mercado con necesidades acumuladas en construcción y remodelación, especialmente en productos como cocinas y muebles de baño. Sin embargo, también fue claro en señalar que cualquier inversión requiere condiciones de estabilidad, reglas claras y un entorno monetario que permita hacer negocios de forma viable.
La lectura es sensata. Venezuela puede representar una oportunidad por demanda reprimida, pero todavía exige cautela. Entrar a un mercado con alto potencial, pero baja certidumbre institucional, puede ser negocio… o examen final sin calculadora.
El factor laboral y tributario en la agenda empresarial
Tobón también se refirió al impacto del incremento del salario mínimo y a la decisión de Madecentro de proteger a sus empleados y sus familias. Reconoció que ese esfuerzo presiona los costos de nómina y reduce utilidades, pero defendió la idea de que una mejor remuneración puede traducirse en mayor productividad.
También cuestionó el impuesto al patrimonio, al considerar que afecta capital acumulado sobre utilidades que ya cumplieron obligaciones fiscales. Este punto abre una conversación más amplia para el sector empresarial colombiano: cómo equilibrar formalidad, inversión, empleo, productividad y cargas tributarias sin frenar el crecimiento de compañías que están intentando competir dentro y fuera del país.
Una empresa colombiana en modo expansión
La historia reciente de Madecentro deja varias señales para la industria.
Primero, que la remodelación sigue siendo una línea de negocio resiliente en Colombia, incluso cuando la construcción de edificaciones atraviesa dificultades.
Segundo, que la capilaridad territorial sigue siendo una ventaja competitiva. Abrir tiendas en ciudades intermedias y municipios estratégicos permite capturar demanda que no siempre pasa por los grandes centros urbanos.
Tercero, que la internacionalización exige madurez operativa. No se trata solo de “abrir en Miami” porque suena bien en titular; se trata de llevar un modelo logístico, comercial y de servicio a un mercado donde las reglas del juego son distintas.
Y cuarto, que las empresas colombianas del sector construcción, acabados y remodelación tienen espacio para pensar más allá del mercado local, siempre que lo hagan con método, caja y paciencia.
Madecentro llega a esta nueva etapa con 240 tiendas, planes de expansión nacional, una primera operación en Estados Unidos y una mirada puesta en mercados vecinos. En un sector donde muchos están esperando que el ciclo cambie, la compañía parece estar haciendo algo más útil: moverse.